2004年2月12日に放送の「激レアさんを連れてきた。」に出演する、赤城乳業の萩原史雄さん。
ガリガリ君を年間4億円売り上げ、国民的アイスに育て上げた方になります。
萩原史雄さんが仕掛けたマーケティング術がぶっ飛んでいて素晴らしかったので、こちらの記事でまとめていきたいと思います。
また、萩原史雄さん自身についても、経歴や学歴など調査させていただきました。
この記事でわかることは？
- 萩原史雄さんのプロフィール
- 萩原史雄さんの経歴
- 萩原史雄さんの学歴
- 萩原史雄さんのマーケティングについて
目次
萩原史雄(赤城乳業)のプロフィールwiki
プロフィール
- 名前：萩原史雄
- 読み方：はぎわら ふみお
- 生年月日：1973年前後
- 年齢：51歳前後
- 職業：赤城乳業
- 肩書き：開発マーケティング本部 副本部長/マーケティング部 部長
萩原史雄さんは、赤城乳業の社員となります。
ガリガリ君を国民的人気商品にした”凄い人”ではありますが、あくまで一般の方のため、詳しい年齢や経歴などは出ていません。
しかしながら、
関連
- 1995年入社
という情報から、1995年に新卒の22歳だと仮定すると、現在は51歳前後かなと思われます！
萩原史雄さんのお写真を見ても、そのくらいの年齢に見えますね(^^)
萩原史雄(赤城乳業)の経歴
萩原史雄さんの経歴をまとめていきます。
経歴
- 1995年：赤城乳業入社
- 1995年〜2004年：営業担当
- 2004年：営業統括部（マーケティング担当）就任
- 2006年：ガリガリ君プロダクションを設立
- 現在：開発マーケティング本部 副本部長/マーケティング部 部長
萩原史雄さんが赤城乳業に入社を決めた理由は、『ガリガリ君が好きだから！』ではなく、
- コンビニで小さな子どもがガリガリ君食べたいと言っていた
- バブル崩壊で先の見えない時代だった
というもので、萩原史雄さん自身も”たまたま”とおっしゃっています（笑）
営業からマーケティングへ
萩原史雄さんは、2004年までは営業担当でした。
営業という立場ながら、会社へ文句を言ったり、勝手に販促の企画を行なっていたそうです。
そうしているうちに、会社側から「じゃあお前がマーケティングをやれ」と言われるようになり、2004年からは本格的に『ガリガリ君』のマーケティングを開始しました。
萩原史雄さんがマーケティング担当になってからは、ガリガリ君の売り上げは右肩上がりで、2012年には年間4億円に到達。
そこから、2020年までは年間4億円以上の売り上げをキープしているんですね。
2006年には『ガリガリ君プロダクション』を立ち上げ、ガリガリ君のプロポーション活動に力を注いでいきます。
萩原史雄(赤城乳業)の学歴
萩原史雄さんの学歴について調査しましたが、詳しい出身校などの情報はありませんでした。
ただ、赤城乳業の応募資格に『大学/大学院 卒業見込みの方』と記載がありましたので、萩原史雄さんも4年生大学卒になるでしょう。
赤城乳業が、過去に採用した大学や大学院はこちら↓
参考
＜大学院＞
宇都宮大学、群馬大学、信州大学、千葉大学、筑波大学、東京農工大学、東洋大学、長岡技術科学大学、名古屋工業大学、北海道大学、横浜市立大学、立命館大学、早稲田大学
＜大学＞
愛知淑徳大学、青山学院大学、秋田県立大学、亜細亜大学、跡見学園女子大学、宇都宮大学、愛媛大学、桜美林大学、大阪市立大学、鹿児島大学、神奈川大学、神奈川工科大学、関西大学、北里大学、群馬大学、慶應義塾大学、工学院大学、國學院大學、国士舘大学、駒澤大学、埼玉大学、芝浦工業大学、信州大学、城西大学、女子栄養大学、女子美術大学、成蹊大学、成城大学、西南学院大学、専修大学、玉川大学、大東文化大学、千葉大学、中央大学、筑波大学、帝京大学、東海大学、東京海洋大学、東京家政大学、東京家政学院大学、東京外国語大学、東京経済大学、東京工科大学、東京国際大学、東京女子大学、東京電機大学、東京農業大学、東京農工大学、東京理科大学、東洋大学、徳島大学、同志社大学、獨協大学、長岡技術科学大学、奈良女子大学、新潟大学、新潟工科大学、日本大学、日本獣医生命科学大学、日本女子大学、弘前大学、福島大学、法政大学、松山大学、三重大学、宮城大学、宮城学院女子大学、武蔵大学、武蔵野大学、武蔵野美術大学、明治大学、山梨学院大学、立教大学、立正大学、立命館大学、立命館アジア太平洋大学、龍谷大学、早稲田大学
早稲田大学や立命館大学など、レベルの高い大学も多いですね！
萩原史雄さん自身も、行動力やマーケティング力が凄いので、レベルの高い大学で経済学など学んでいたのではないでしょうか？
萩原史雄さんの出身大学や高校など、わかり次第追記していきたいと思います。
萩原史雄(赤城乳業)のガリガリ君マーケティング術とは？
萩原史雄さんの凄さは、ガリガリ君のマーケティング術を見ると一目瞭然です。
萩原史雄さんが過去に仕掛けてきた、ガリガリ君のマーケティングについてまとめていきたいと思います。
ポイント
- ハーゲンダッツ風にガリガリ君を陳列
- ガリガリ君を人気者にするため、コラボ企画
- 萌えキャラとして「ガリ子ちゃん」作成
- ガリガリ君リッチ（100円）販売
- ガリガリ君ファンクラブ設立
- ガリガリ君専用”スプーン入れ”作成
- コーンポタージュ味の販売
- ナポリタン味で3億損失
- 社員全員謝罪CMで広告賞総なめに
一つ一つ、掘り下げていきたいと思います。
ハーゲンダッツ風に陳列作戦
ハーゲンダッツが、アイス売り場で何種類も展開されて売られていることにヒントをもらい、ガリガリ君7種類をアイスケースに並べたそうです。
何種類もガリガリ君があるので、選ぶ楽しさを消費者に提供し、新浦安にあるスーパーでは1日に4000本売り上げる結果に！
アイスの陳列方法を変えるだけで、ここまで売り上げを伸ばしてしまうなんて、素晴らしですね。
ガリガリ君コラボ企画
2000年に現在のキャラデザインに変更した『ガリガリ君』。
しかしながら、実は2004年の「嫌いな企業・商品キャラクター」ランキングで、ガリガリ君は4位を獲得する不人気ぶりだったんですね。
そこで、ガリガリ君というキャラを人気者とするべく、
ポイント
- 週刊コナミ
- コロコロイチバン！
- シーブリーズ
など、様々な企業とコラボをしていきました。
ガリガリ君が主人公の漫画を連載し、子供からの人気も獲得。
また、過去には「汗が汚い」と嫌われていたガリガリ君が、制汗デオドラントの「シーブリーズ」とコラボし、爽やかなイメージに！
このようなコラボ活動を通して、ガリガリ君のキャラクターとしての人気を獲得していくことに成功しました。
萌えキャラ「ガリ子ちゃん」作成
萌えキャラが流行った時に、その流行に乗るためにガリガリ君の妹キャラ『ガリ子ちゃん』を誕生させました。
ガリ子ちゃん発売当時は、ガリガリ君を一時終売して、ガリ子ちゃんのみ展開してたそうです。
流行に乗り新たなキャラをしっかり浸透させ、ガリガリ君の認知度をさらに広く深いものにしていったんですね！
ガリガリ君リッチ(100円)発売
現在70円で販売されている、ガリガリ君。
そこから、30円高い「ガリガリ君リッチ」として、大人をターゲットとしたより美味しいガリガリ君リッチを発売します。
実際に、大人になると恥ずかしくてガリガリ君を買わないという意見があったそうです。
そういった年齢層に向けたプロモーション、そして、より美味しいガリガリ君の展開に成功しました。
ガリガリ君ファンクラブ設立
小さい頃にガリガリ君を食べて育った大人に向けて、「ガリガリ君ファンクラブ」を設立。
そこで、大人たちに中高生の気分を取り戻して欲しいという趣旨のもと、「おばか企画」を連発。
その内容は、
ポイント
- ガリガリ君専用スプーン入れ
- 純金製のガリガリ君
- 当たり棒と交換できるゴールドカード作成
などなど、どこか”くだらなさ”もあるおばか企画。
しかし、その”くだらなさ”が大人たちに眠る子供心をくすぐり、ネットで面白いとバズっていったようです。
コーンポタージュ味の販売
2012年頃は、マンゴー味など予測しやすいフレーバーを展開していたガリガリ君。
そんな中、コンビニのバイヤーに「最近のガリガリ君は攻めてないよね」とけんかを売られて出したのが伝説の「コーンポタージュ味」です。
萩原史雄さんは、美味しくないなと思いながらも販売したそう（笑）
しかし、アイスなのにコーンポタージュというギャップと話題性、興味深さから爆売れし3日で販売停止に。
このコーンポタージュ味のおかげもあってか、2012年は過去最高の年間4億5000万円売り上げに到達しました。
ナポリタン味で3億損失
コーンポタージュ味の路線で、次に売り出したのが2014年の「ナポリタン味」。
前年度2013年にシチュー味も販売して売れていたことから、売れるだろうと見込んで出した商品となります。
しかし、予想を大幅に下回る売り上げとなり、3億円の損失を生んでしまったようです。
ある意味で話題となり、宣伝効果はあったそうですが、損失の規模が大きすぎますね（笑）
社員全員謝罪CMで広告賞総なめに
これまで60円で販売してきたガリガリ君を、2016年に70円へ値上げすることになりました。
そこで、値上げの謝罪CMを放送。
このインパクトある絵面で、値上げに対する「マイナス意見」よりも「よくこれまで頑張った」と好意的な声があふれたようです。
ネットでも話題となり、広告賞を総なめに。
これも、絶大な広告効果があったようです。
マイナスもプラスにしてしまう、萩原史雄さんの手腕が素晴らしすぎますね！
萩原史雄(赤城乳業)まとめ
以上、『【激レアさん】萩原史雄(赤城乳業)経歴wiki！ガリガリ君4億売り上げたマーケティングが凄い！』と題して、萩原史雄さんのプロフィールや経歴など調査させていただきました。
今や国民的代表アイスとなっているガリガリ君ですが、萩原史雄さんの仕掛けた企画によって、ここまでの人気になったのですね！
これからも攻めたガリガリ君で、どのようなマーケティングを展開していくのか、とても楽しみです♪
最後までお読みいただき、ありがとうございました！